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121屆廣交會見聞

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   第121屆中國進出口商品交易會與于4月15—19日在廣州舉行,總經(jīng)理張磊、市場部長王建銀一行5人參加了展會。這一屆廣交會可以說是站在歷史新起點上的關鍵一屆,它不僅是過去60年廣交會歷史的續(xù)寫,更是下一階段輝煌的開啟。以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展的理念,以全面提升國際化、專業(yè)化、市場化、信息化水平的宗旨,以建設“智慧廣交會”和“綠色廣交會”的目標,也是更好地為中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級和建設外貿(mào)強國發(fā)揮好全方位對外開放平臺作用,因此,本屆展會無論是參展的還是觀展的相對比往屆要多。本次展會概括起來有3方面的特點:

   1、現(xiàn)場客戶相對增多

   公司展位來訪客戶比較多,主要集中在非洲、中亞地區(qū),東南亞客戶也表現(xiàn)出了對我們產(chǎn)品的興趣,主要原因一是外貿(mào)形勢正在好轉(zhuǎn),市場需求依然在增長,同時這些國家的貨幣相對比上年要寬松;二是我們原有的重點非洲和亞洲市場,近幾年前的設備投產(chǎn)能滿足當前的市場需求。

   2、潛在客戶發(fā)展較快
   尼日利亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞非洲的三個國家依然是重點市場,尤其是埃塞俄比亞政府正鼓勵當?shù)匕l(fā)展實業(yè),客戶都在尋找合適的商機。中亞的烏茲別克斯坦、外蒙古、土庫曼斯坦今年的客戶人數(shù)有上升。中亞的原有的香皂/洗衣皂生產(chǎn)設備相對落后,本地牙膏均是進口,因此在日化設備方面機會應該是有。
   3、多方努力確保訂單
   廣交會經(jīng)過多年的發(fā)展,加上其他專業(yè)展會的興起和網(wǎng)絡通訊的便捷,全球依然有很多客戶在關注廣交會,且競爭對手也一直在參展,廣交會作為傳統(tǒng)推廣手段,也是拓展客戶的較好平臺,我們認為商機還是有的,除了產(chǎn)品質(zhì)量要過硬外,我們銷售人員也需要好好把握客戶資源,盡快促成訂單。再加以綜合其他拜訪客戶、參加當?shù)厥袌稣箷仁侄?,將我們產(chǎn)品的市場覆蓋面提升,進而讓更多的客戶知道我們,了解我們,選擇我們。

   本次展會期間及展會結(jié)束后先后有好幾批客戶來公司實地洽談業(yè)務,有些已經(jīng)下單。


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